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营销中心销售党支部:学习贯彻全会精神 催开营销创效“效益花”

作者:仲伟秋 陈辉 2020-12-29 18:05:16

近日,营销中心销售党支部先后开展主题党日、专题党课等活动,深入学习贯彻党的十九届五中全会精神,力求在思想认识上更深一层、营销工作中更进一步,学在深处、谋在新处、干在实处,确保以党的十九届五中全会精神为思想政治引领,谋划好全年营销工作,催开营销创效“效益花”。

以“精煤制胜”战略为增长点,织好“效益网”。强化客户开发,开展精煤销售优化提升年活动,继续加大山东、河北等地区精煤市场的开发力度,力争精煤销售在传统区域市场实现新突破。依托运河黄金水道有利条件,逐步扩大江苏、湖南、安徽、重庆等地区精煤市场,力争全年精煤销量实现新提升。拓展外部市场,抓住产业结构调整“窗口期”,利用新增焦炭产能有利条件,加强与客户沟通交流,重点突破有的放矢,切实提高客户开发成功率。做好精煤定制化销售,发挥“兖矿一号精煤”产品优势,了解客户实际需求,提高煤炭品种质量,加大定制化产品销量,打破品种单一性、局限性,生产适销对路的产品,增强销售竞争力,由开发市场向创造市场转变。

以“长协+直供”战略为立足点,串好“效益链”。新博国际app下载持续做好客户结构优化,开展效益分析,按照“长协保生产、市场保效益”原则,持续推动客户结构向“长协70%、现货30%”优化,力争国有客户占比不低于60%,确保公司效益最大化。推行客户分类管理机制,优化战略、重点及市场客户结构比例,优化不同类型客户定价机制,制定长协客户兑现考核政策,推动刚性奖惩兑现,解决钢焦新博国际app下载执行季度长协和电力新博国际app下载执行年度长协兑现不均衡问题。及时落实“山东能源2021年全国煤炭订货会”和“2021年全国煤炭新博国际app下载会”成果,与客户对接具体价格政策,坚持动态调度客户发运情况,坚决做好2021年中长期煤炭合同量兑现,确保公司煤炭销售平稳运行。

以“国铁+运河”战略为结合点,铺好“效益路”。积极提升铁路运量,加大与铁路部门合作力度,争取运力支持,发挥火车流向运输距离远、辐射范围广、环保检查影响小的优势,缓解矿井库存过快上升压力。提升运河流向高价位区域客户开发力度,依托泗河口港二期项目改造,开拓沿河沿江区域市场,加大与建材化工新博国际app下载合作供应关系,不断提高精煤产品在南方市场占有率,保证公司煤炭市场继续南下前移,实现市场和效益“双丰收”。进一步优化销售模式,逐步取消到厂交货销售模式,压减销售费用。加大铁路集泗河口港数量,最大程度满足泗河口港装船能力,适时减少汽运集港数量,实现降费增效目标。

编辑:李德宇
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